Инструменты
Рабочие модели для собственника и руководителя.
ДеньгиФинансовая модель на год · План движения денег · Юнит-экономика · Ценообразование и маржа по каналам · Калькулятор скидок
Финансовая модель на годВыручка по каналам, себестоимость, расходы и прибыль по месяцам. Видно, где бизнес зарабатывает и когда выходит в плюс.
План движения денегПоступления и выплаты по месяцам: где будет кассовый разрыв и сколько денег нужно заранее.
Юнит-экономикаСтоимость привлечения, ценность клиента, маржа и точка безубыточности.
Ценообразование и маржа по каналамСебестоимость, упаковка, комиссии каналов — и какая цена даёт нужную маржу на сайте, в опте и на маркетплейсах.
Калькулятор скидокСколько нужно продать сверху, чтобы скидка окупилась.
ПродажиАудит руководителя продаж · Дашборд продаж по каналам · Обратная воронка продаж · ABC-анализ ассортимента · Скрипт продаж: интерактивный пример · Стандарт сопровождения клиента
Аудит руководителя продажГлубокая версия чек-листа руководителя для отдела продаж: где теряете деньги и что чинить первым.
Дашборд продаж по каналамПлан, факт, прогноз и ранрейт на месяц по каждому каналу: какой закроет месяц, а какой нет.
Обратная воронка продажВводите план и конверсии — получаете, сколько звонков и встреч нужно в день.
ABC-анализ ассортиментаВставьте продажи по товарам — увидите, что приносит 80% денег, а что занимает склад.
Скрипт продаж: интерактивный примерЗвонок и встреча с ветками возражений: как может выглядеть рабочий скрипт.
Стандарт сопровождения клиентаЧто проверять у клиента после продажи, чтобы он остался и покупал ещё.
Команда и мотивацияСистема мотивации · Конструктор KPI и премии · Подбор персонала · Матрица компетенций · Оценка 180 и 360 · Чек-лист руководителя
Система мотивацииКак платить на каждом уровне: доля премии, за что и как часто, откуда брать фонд.
Конструктор KPI и премииСоберите карту показателей сотрудника из готовой библиотеки и посмотрите, сколько он заработает при любом выполнении плана.
Подбор персоналаПортрет кандидата, воронка отбора с анкетой и чек-лист интервью: нанимать по фактам, а не по симпатии.
Матрица компетенцийУровень специалиста — например, маркетолога или SMM: готов расти или пока рано.
Оценка 180 и 360Как человек выглядит глазами коллег и подчинённых: анкета, шкала и честная обратная связь.
Чек-лист руководителяЗнает, умеет, применяет — коротко для любого руководителя, на примере маркетинга.
УправлениеМатрица приоритетов руководителя · Повестки регулярных встреч · Матрица ответственности · Выход собственника из операционки
Матрица приоритетов руководителяЧто руководитель делает сам, а что поручает и проверяет — и как цели передаются команде.
Повестки регулярных встречОт утренней планёрки до кадрового комитета: кто участвует, повестка по минутам и что на выходе.
Матрица ответственностиКто делает, кто отвечает, с кем согласовать и кого держать в курсе — по каждому процессу.
Выход собственника из операционкиНасколько бизнес готов работать без вас и чего не хватает.