Товар и скидка
Результат
Наценка × скидка
На сколько процентов нужно увеличить продажи, чтобы заработать столько же. Нажмите на ячейку — подставлю её в расчёт.
Как это считается
Почему скидку нельзя вычитать из наценки
Наценка считается от себестоимости, а скидка — от цены. Цена больше себестоимости, поэтому скидка отнимает больше, чем кажется: наценка 30% и скидка 10% дают не 20%, а 17%.
наценка после скидки = (1 + наценка) × (1 − скидка) − 1
Сколько нужно продать сверху
прирост продаж = маржа с продажи до скидки / маржа после скидки − 1
Маржа здесь — цена минус себестоимость товара. Если скидка больше маржи в процентах, каждая продажа уходит в минус и никакой объём это не окупит.
Когда скидка всё-таки оправдана
- Клиент пришёл за скидкой, а уйдёт с полной корзиной: считайте маржу со всего чека, а не с товара.
- Нужно распродать остатки: замороженные в складе деньги стоят дороже потерянной маржи.
- Скидка покупает повторную покупку: если клиент вернётся, первая продажа может быть и в ноль.
Соберу ценообразование и скидочную политикуОт расчёта маржи по каналам до правил, кто и когда даёт скидку.
Связаться со мной*
* Ссылка ведёт в Telegram — из России может понадобиться VPN.