ABC-анализ ассортимента
Какие товары приносят основные деньги, какие стоит продвигать, а какие занимают склад и внимание.
Вставьте продажи по товарам из Excel или Google Таблиц.
Сделайте у себя в Excel или Google Таблицах три колонки — товар, выручка, маржа, — скопируйте строки и вставьте сюда вместо примера.
Маржа — выручка минус себестоимость; без неё анализ будет только по выручке. Период любой, но один для всех товаров. Данные никуда не отправляются, всё считается в браузере.
Уточнить границы групп
Группа по выручке и группа по марже вместе подсказывают, что делать с товаром.
Группа по выручке показывает, сколько товар продаётся, группа по марже — сколько на нём зарабатываете. Вместе они дают решение в последней колонке.
Группы A, B, C
Товары сортируются по выручке от большей к меньшей, и выручка копится по списку. Пока накоплено меньше 80% — товар в группе A, до 95% — в B, остальное — C. Товар, который переходит границу, остаётся в старшей группе. По марже — то же самое отдельно.
Почему по марже отдельно
Выручка показывает оборот, маржа — деньги, которые остаются. Товар может давать много выручки и почти ничего не оставлять, а может продаваться мало, но с высокой маржой. По одной выручке их не отличить.
Что делать с группами
- Ядро — A или B и по выручке, и по марже. Держать в наличии всегда, скидки — только осознанно.
- Оборот без денег — продаётся хорошо, зарабатывает мало. Пересмотреть цену, себестоимость или условия канала.
- Недооценённые — маржа высокая, продаж мало. Дать место на витрине, предлагать в допродаже.
- Середина — B по обоим. Следить, чтобы не сползали в C.
- Балласт — C по обоим или в минус по марже. Вывести, заменить или продавать только под заказ: освободятся деньги, склад и внимание.
Чего здесь нет
ABC не учитывает стабильность спроса (это XYZ-анализ), оборачиваемость запасов и роль товара. Трафиковый товар может быть в C по марже и при этом приводить покупателей. Перед выводом товара проверьте, с чем его покупают.
* Ссылка ведёт в Telegram — из России может понадобиться VPN.