Конструктор KPI и премии
Выберите должность или соберите карту сами: перетащите показатели из библиотеки, задайте веса, план и факт.
Выполнение, коэффициент премирования и премия посчитаются сразу.
| Выполнение от, % | Коэффициент |
|---|
Цифры в ролях — пример для расчёта. Веса, минимум, максимум и размер премии подбираются под экономику бизнеса, роль и рынок труда.
Выполнение показателя
Для показателя, где больше значит лучше: выполнение = факт / план × 100%. Для показателя, где лучше меньше (стоимость лида, текучесть, просрочка): выполнение = план / факт × 100%.
Ниже минимума показатель даёт 0, а не пропорцию: 70% по выручке — это провал, а не «почти». Выше максимума выполнение не растёт, иначе перевыполнение одного показателя закроет провал остальных.
Итоговое выполнение и коэффициент премирования
итоговое выполнение = Σ (вес × выполнение показателя), веса в сумме всегда 100%. В линейной шкале это и есть коэффициент премирования: 95% — коэффициент 0,95.
Минимум и максимум общие для показателей и для карты: если итоговое выполнение ниже минимума, премии нет. В ступенчатой шкале выше минимума коэффициент берётся из таблицы по диапазону: такую шкалу проще объяснить команде, но на границах ступеней цифры начинают «докручивать».
премия = премия при 100% × коэффициент премирования.
- 3–5 показателей. Больше шести размывают фокус.
- Минимальный вес — 10%. Показатель с весом 5% никто не заметит.
- Хотя бы один показатель — результат в деньгах, а не активность.
Сколько платить окладом, а сколько премией
- Продавец-охотник: 40–50% переменной части.
- Аккаунт-менеджер, РОП: 30–40%.
- Маркетинг, HR, операционка: 20–30%.
- Бэк-офис: 10–20% или квартальная премия.
Если переменная часть меньше 10%, она не мотивирует. Если больше 60%, сотрудник перестаёт делать всё, что не входит в карту.
* Ссылка ведёт в Telegram — из России может понадобиться VPN.