← Инструменты
Юнит-экономика
Сколько стоит привлечь клиента, сколько он приносит за всё время и когда бизнес выходит в плюс.
Клиент
Привлечение и расходы в месяц
Результат
Какой рычаг даст больше
Как изменится отношение ценности клиента к стоимости привлечения, если сдвинуть одну цифру.
Как это считается
Стоимость привлечения клиента (CAC)
CAC = расходы на рекламу и продвижение / новые клиенты. Если продажи на окладе и привлекают клиентов, их зарплату тоже честно добавить в расходы на привлечение.
Ценность клиента (LTV)
LTV = средний чек × валовая маржа × покупок за всё время. Считаем по марже, а не по выручке: выручка с клиента ещё не ваши деньги.
LTV / CAC
- Меньше 1 — каждый новый клиент приносит убыток: чем больше рекламы, тем больше минус.
- От 1 до 3 — клиент окупается, но денег на постоянные расходы и рост почти не остаётся.
- 3 и выше — здоровая экономика, можно масштабировать привлечение.
Точка безубыточности
выручка = (постоянные расходы + реклама) / валовая маржа. Столько нужно продавать в месяц, чтобы маржа покрыла все расходы.
Разберу экономику вашего бизнесаГде теряются деньги, какой рычаг двигать первым и как вырасти без лишних расходов.
Связаться со мной*
* Ссылка ведёт в Telegram — из России может понадобиться VPN.