Дашборд продаж по каналам
План, факт и прогноз на месяц по каждому каналу продаж — на одном экране.
Видно, какой канал закроет месяц, а какой нет, и сколько нужно продавать в день, чтобы догнать план.
По темпу — прогноз по тому, как канал продаёт сейчас: факт ÷ прошедшие дни × дни месяца. Подходит для розницы, сайта и маркетплейсов.
По сделкам — факт плюс оплаты, которых ждёте до конца месяца. Для опта, B2B и крупных заказов, где деньги приходят неравномерно.
Ранрейт
Ранрейт — сколько продаёте в среднем за день: факт ÷ прошедшие дни. Нужный ранрейт — сколько надо продавать каждый оставшийся день, чтобы закрыть план: (план − факт) ÷ оставшиеся дни. Если нужный заметно выше текущего, план без изменений не закроется.
Вес канала
Доля канала в общем плане. Отставание канала с весом 50% бьёт по месяцу в десять раз сильнее, чем такое же отставание канала с весом 5%. Начинайте разбор с тяжёлых каналов.
Как вести
Раз в неделю ответственные вносят факт и ожидаемые оплаты, руководитель смотрит прогноз. Каналы, где прогноз ниже плана, разбираются на планёрке: что мешает и что сделать до конца месяца.
* Ссылка ведёт в Telegram — из России может понадобиться VPN.